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    媒體聚焦

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    綠城走出去要做“好女兒好媳婦”

    發布時間:2013-11-28 新聞出處: 字體:大 中 小 

    杭州本地大佬綠城,早已經邁開了走出去的步伐。不過,作為許多杭州人心目中的No.1,綠城在國內其他城市是否也得到充分認可和追捧?在和當地文化的融合與碰撞中,又出現了哪些故事?

    濟南全運村單盤銷百億

    一置業顧問獲獎500萬元

    綠城的月度會議,被選中做項目報告的人往往膽顫心驚,因為一不小心就會變成"挨批會"。作為綠城這所全國性"學校"的校長,宋衛平對"學生"的要求是追求完美,因而總是批評多過夸贊。

    相比于本地個別難賣的項目,反倒是一些外地項目可以在月度會上昂首挺胸,進行正面的案例分享。尤其是山東項目,由于經常能出色完成銷售指標,在月度會議的頒獎環節,曾多次獲獎。綠城在齊魯大地上取得的成功,也是綠城走出去的經典案例。

    在杭州,單盤突破百億元已經不是什么稀奇事,綠城西溪誠園做到了,藍色錢江做到了,萬科良渚文化村也已加入百億元俱樂部。不過,對于"泉城"濟南來說,今年8月濟南全運村單盤突破百億元,絕對可以寫進當地樓市發展史。

    被譽為"全國最美全運村"的濟南全運村,是綠城征戰外地市場最成功的案例之一。2009年,濟南全運村以24.3億元銷售額成為當年年度濟南住宅市場銷售榜冠軍。今年新年伊始,濟南全運村的一位媽媽級置業顧問王亞偉 一次性獲稅后獎金500萬元的新聞轟動全國,她去年一年賣樓賣出6.95億,成為綠城集團全國銷售冠軍,這一獎金額堪比2012年國家最高科學技術獎獎金。濟南房地產業內人士稱,這在濟南樓市的歷史上也絕無僅有。

    在外地市場的開拓中,自2006年開始布局山東后,綠城在齊魯大地上順風順水,目前已經有濟南全運村、青島理想之城、膠州紫薇廣場、東營理想之城、濟南百合花園、青島深藍中心、曲阜誠園等十多個項目。

    目前在售的7個山東項目中,截至昨天,2013年合計銷售額已達70億元,其中濟南全運村項目2013年銷售額20億元,青島理想之城、東營理想之城兩個項目均取得13億以上的銷售業績。位于山東萊蕪的綠城雪野湖桃花源項目于9月9日推出75套VILLA與小院別墅,當天就被一搶而空。

    "目前在山東,綠城品牌已經完全落地,綠城作為打造第一品級房產品的開發商,這種印象在山東已經扎根了。"一綠城山東項目負責人說。

    綠城不僅將產品品質、物業服務、園區生活體系等成功元素移植到了山東的項目中,還打造了一支強大的營銷隊伍,可以隨時支援北方其他省市的項目,如濟南全運村的營銷負責人,就被調到了沈陽全運村。

    文化上總會存在差異

    成功的關鍵是找到合適伙伴

    一家企業異地作戰,總會面臨文化上、生活習慣上的各種差異,甚至是政策上的不確定因素。

    綠城的跨省發展,北到黑龍江大慶,南至海南,西抵新疆,跨度這么大,自然也會遇到困難。綠城在某省市的一個項目,建在一個新區,原本政府承諾投入數十億進行配套建設,但最終沒有兌現,數十億的配套投入去掉了一個零,對于帶動一個區域發展,簡直是杯水車薪。

    綠城的沈陽全運村項目則要和天斗。11月開始沈陽就天寒地凍,目前最低氣溫已經零下十度。這么冷的天,怎么把客戶請到案場來,是一個很大的挑戰。杭州人喜歡有落地玻璃窗的邊套戶型,因為那樣敞亮,視線也好,但沈陽人不喜歡,冬天室內地暖加空調,室外零下十幾度,內外溫差幾十度,玻璃窗一片霧氣啥都看不到。

    相比于南方,北方的施工期也更長,對工程的要求也更高,冬天還得將施工中的房子包起來保暖。

    不同地方,文化上也會有差異,甚至是地域之間的偏見,比如北方人會擔心南方人"狡詐",難以信任,南方人也會覺得一些北方人不夠實在,酒桌上答應得好好的,喝完酒就忘了。

    因此,在當地找到一個好的合作伙伴就是成功的關鍵。綠城進入山東,就先后與海爾集團、山東高速、永鋒集團等知名大企業達成戰略合作關系,利用這些當地名企的資源解決了很多問題,實現了共贏。

    各取所長,是綠城的合作之道。在山東,綠城自己抓起營銷,但在上海、江蘇等長三角地區,綠城卻專注于產品和服務,將營銷交給了更具這方面才能的融創。

    融創入股綠城后,對綠城在上海的項目進行重新定位,認為綠城項目價值被低估,綠城項目價格調高,才能提升購房者對綠城的信心。融創在這些合作項目中均主打綠城品牌,這樣的操作手法,提升了綠城在長三角城市的品牌價值。經過一年的合作,宋衛平評價,取得了"1+1大于2、3甚至5的效果"。

    輸出綠城品牌

    要把媳婦做好

    為全國百姓建好房子,才是綠城的終極目標。綠城的代建業務,也已經開始走向全國。

    在江蘇,綠城承接了南京岱山的保障房項目,在山東,綠城打造了曲阜孔子文化交流中心,并在青島建設保障房。而在內蒙古、上海、海南、江蘇、新疆,綠城都有商業代建項目。

    在老宋看來,綠城自己的項目就像是女兒,要是做得不好,自己可以關起門罵,代建的項目則像是媳婦,媳婦做得不好,就會被公婆甚至別人指責,做媳婦肯定比做女兒難,所以媳婦只能表現得更加完美。綠城代建項目,就是要把媳婦做好。

    老宋的終極夢想是————當他走在一座城市,問路人:"請問綠城某某房子在哪?"路人回答:"瞧見沒,最美的那個房子就是。"

    本報記者 史一方


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